Ontem redescobri meu Substack. Nem lembrava que eu tinha um Substack com publicações. Mas não é que eu tinha mesmo?

Publiquei então a Edição comemorativa de 5 anos (de atraso).

E foi assim o texto:

Caso minha memória não esteja me trazendo fake news pessoais eu criei essa publicação como uma Newsletter para quem nunca teve paciência de manter uma Newsletter.

Era uma forma de jogar ideias que talvez não cabiam no meu blog mas que também poderiam ajudar na construção de uma base fiel de leitores que em algum momento eu poderia ir direcionando para posts do meu próprio blog que fizessem parte disso tudo que nascia.

Como podem ver fracassei de maneira fenomenal: tive 18 posts em 2021, deixei de postar e esqueci que algum dia tinha publicado aqui.

Sendo mais honesto ainda, eu sabia que tive uma News no Revue (foi procurando ela que cheguei aqui) e que na época criei uma conta para conhecer o Substack mas não tinha a menor lembrança de ter iniciado essa publicação.

Passou tanto tempo que ao procurar a Revue descobri que foi descontinuada pelo Twitter que havia adquirido a plataforma.

Enfim, aqui estou eu de novo. Talvez daqui a 5 anos teremos a próxima edição. Quem sabe?

Resolvi escrever novamente por 2 razões:

  1. Relembrar como era criar um texto no Substack (não lembro do editor ser tão bom e com tantas opções no cabeçalho para configuração do conteúdo);
  2. Tenho alguns drops de ideias e links que poderiam viver no meu blog em um formato, talvez em um post de vários temos no LinkedIn mas que resolvi por aqui pois seguia o espírito dessa publicação.

Nas antigas publicações os temas centrais eram Marketing, Produto, Growth e coisas como “Tweets Interessantes” ou “Dicas de Leituras”. Como estamos em 2026 óbvio que não dá para perder o hype da categoria IA.

Vamos lá.

IA

Remember, only Palantir has FDEs. Everyone else has sparkling sales engineers.

Essa frase eu to desde que li pensando em dar alguma alfinetada no LinkedIn porque em ambientes seguros de colegas de profissão e universo tech compartilho meu ranço com a necessidade desse mesmo mundinho em reinventar a roda sem necessidade.

Um tempo atrás fiz essa piada em relação ao GTM Engineer, dizendo que só é possível ser um se for do Clay o restante é Sparkling PMM.

Quando comecei a ler sobre o Forward Deployed Engineer sempre me remeteu aos cargos de Sales Engineers e correlatos dependendo da empresa. Basicamente toda empresa grande que eu trabalhei, com vendas complexas e softwares que tinham tempo de implementação esse papel existia.

E muitas vezes era com times dentro das empresas dos clientes fazendo a implementação. Sem contar todas as consultorias e parceiros de implementação que muitas empresas B2B SaaS tem em sua rede onde tem como principal função atender clientes com maneira mais customizada.

De qualquer forma, lendo Reddits da vida e comentários nas redes de pessoas que pensavam o mesmo que eu sempre tinha o techbro profissional que afirmava com todas as letras: não tem nada de igual é totalmente diferente.

Bom, escute a Palantir, criadora do termo: se não for deles é Sales Engineer que pisca.

Marketing

It’s not what you want to do; it’s what your competition let you do. - REPOSITIONING: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis.

O livro Posicionamento do Al Ries e Jack Trout moldou meu caráter marketeiro desde os tempos da faculdade de Administração quando conheci o conceito.

Eu sabia da existência da sequência do livro em Reposicionamento que trata de como empresas se moldam em relação ao seu posicionamento frente aos desafios e mudanças no mercado (lembrando que mercado, de forma simplificada, são as pessoas interagindo com os produtos em relações de troca).

Eu dei uma pausa bem longa na leitura de livros desse universo de Marketing, Negócios e Produto mas, depois de ler As 22 Leis Imutáveis do Marketing também do Jack Trout como co-autor, resolvi dar uma nova chance a esse tipo de leitura e finalmente ler Reposicionamento.

Esse livro é apenas do Jack Trout sem seu parceiro Al Ries. E é um livro muito bom.

Ele é mais recente, ao menos a edição que eu tenho, já é ali por volta de 2010 então já tem um universo mais atual para quem está em 2026. Inclusive fala de iPhone, Netflix e o mundo SaaS.

A frase que abre essa sessão é do livro e o que me chamou a atenção é que o autor é muito franco a respeito da competição. Eu acho que é importantíssimo o que ele trata para nosso universo tech startups porque é comum o papo de alguma empresa dizer que não se preocupa com competidores ou até que não tem competição.

Pensa assim? Fecho com essa outra passagem do livro:

You also have to realize that at least one of your competitors is probably in a meeting right now figuring out how to nail you in one way or another.

Chegamos ao final dessa News. Não sei quando vem a próxima.

E até o próximo Drops.