Nos últimos 10 anos tenho trabalhado com Marketing e Produto em empresas de tecnologia que vão de startups, scaleups até unicórnios listados na bolsa.
No momento sou Product Marketing Manager no Nubank e embaixador e membro-fundador da Product Marketing Alliance aqui no Brasil.
Também atualmente sou um dos instrutores do Curso de Product Marketing da PM3 e também no curso de Product Management da Produtos Incríveis. Se você tiver interesse em fazer o curso da PM3 me chama no chat porque tenho cupom de desconto.
Tive a honra e a felicidade de ser citado na lista de 50 profissionais de produto brasileiros a serem seguidos elaborada pela Journey.
Também entrei na lista de 2021 das 100 pessoas de Product Marketing influentes e dos 30 Product Marketing Managers para acompanhar em 2022, ambas criadas pela Product Marketing Alliance.
Tenho sólida experiência e conhecimento em Marketing e um entendimento profundo no desenvolvimento de produtos digitais tendo trabalhado com times de Produto e Tecnologia tendo participado de atividades como: Customer e Product Development, Product Discovery, Marketing de Produto, Product Demos and Sales Calls, Suporte, Customer Lifecycle Marketing e Estratégia de Produto.
Tenho interesse especial em Marketing Estratégico, Marketing de Produto, Gerenciamento de Produto, Jobs to be Done, Product Led Growth e Tecnologia.
Ferramentas que tenha familiaridade: Analytics (Google Analytics, Mixpanel, Heap, Hotjar, Excel); Tag Management (Segment, Google Tag Manager); Marketing Automation (Eloqua, RD Station, Autopilot, Drip, Mailchimp); Live Chat/Customer Support (Intercom, Drift); Lead Generation (Leadpages, SumoMe); CRM (Salesforce, Pipedrive); Sales Automation (Woodpecker, Reply); Developer (Zapier, Git, Netlify, Vercel, Jekyll).
Experiência Profissional
Gerente de Marketing de Produto (Product Marketing Manager) @ Nubank (julho 2022 - atualmente)
No momento estou na estrutura do time de Marketing do Nubank como Product Marketing Manager responsável pelos produtos de seguros.
Entre julho/2022 e janeiro/2023 trabalhei dentro da squad do Nubank Auto construindo o Go-To-Market do produto que foi lançado no início de fevereiro/2023.
Gerente de Marketing de Produto (Product Marketing Manager) @ VTEX (maio 2021 - junho 2022)
Trabalhei no time de Product Marketing da VTEX, dentro da organização de Growth. Fui responsável pelo Marketing de Produto do VTEX IO, a plataforma de desenvolvimento da VTEX que tem como foco principal de mercado times técnicos e de desenvolvimento.
As minhas principais atribuições incluíam:
- Definição de Posicionamento, Messaging, Naming e Packaging dos produtos junto aos times de Produto, Engenharia e Growth;
- Desenvolvimento e execução do Go-To-Market e plano de lançamento dos produtos trabalhando com times do Brasil e exterior;
- Trabalho de relacionamento com Desenvolvedores e Developer Marketing;
- Pesquisa de mercado e análise competitiva.
Gerente de Marketing de Produto (Product Marketing Manager) @ Cortex Intelligence (agosto 2020 - abril 2021)
Respondia ao Diretor de Marketing e compartilhava atividades e objetivos com o time de Vendas, Produto e Growth Ops.
Fui responsável por duas ofertas diferentes da empresa e minhas principais atividades são:
- Criar materiais para enablement do time de Vendas para que os usem durante a jornada de vendas;
- Definir e criar estratégias de Go-To-Market, alinhando e validando com o time de Produto e diretores de Marketing, Vendas e Growth;
- Trabalhar com o time e o Coordenador de Geração de Demanda para definir segmentos e personas para nossos experimentos e campanhas de aquisição;
- Organizar e liderar reuniões regulares com o time de Produto, Vendas, Marketing e Growth para analisar e otimizar nossas conversões ao longo do funil;
- Construir e definir junto ao Diretor de Marketing e time Executivo o posicionamento de produto, o messaging e a proposta de valor para guiar nossos esforços de GTM;
- Lançar novos produtos;
- Realizar pesquisa de competidores e mercado.
Especialista em Marketing de Produto @ Vindi (janeiro 2020 - agosto 2020)
Fui responsável pelo Marketing de Produto para o mercado Enterprise e depois com uma mudança de estrutura que propus ao time migrei para ser par do Product Manager na Squad de Produto focada na plataforma SaaS da Vindi.
No dia a dia tenho interação constante com os times de Produto e Tecnologia, Vendas, Dados e Sucesso do Cliente.
Responsável pelo lançamento de novas funcionalidades, pesquisa de mercado, definição de personas e perfil de cliente ideal, sales enablement, proposta de valor e posicionamento da plataforma para o mercado de grandes contas.
Analista de Marketing de Produto @ Plataformatec (setembro 2018 - janeiro 2020)
Trabalhei na squad multidisciplinar focada no mercado brasileiro e fui responsável pelo Marketing de Produto{target=”_blank”} dentro do time.
Fui responsável por levar ao mercado novos produtos e conectá-los às necessidades dos clientes, desenvolver análises competitivas, posicionamento de produto, comunicação com o mercado e planos de lançamento.
No dia a dia me comunicava e colaborava constantemente com os times de vendas e de desenvolvimento de novos serviços.
Ferramentas que uso: RD Station, Pipedrive, Drift, Google Analytics.
Membro Fundador e Embaixador no Brasil @ Product Marketing Alliance (março 2019 - até o momento)
A Product Marketing Alliance é uma organização fundada em Março de 2019 e evoluiu rápido de uma comunidade do Slack e uma série de meet-ups para uma organização dedicada a promover e elevar o papel de Marketing de Produto.
Com o relatório State of Product Marketing e outras pesquisas estamos definindo e debatendo a função de Marketing de Produto e estabelecer padrões para a profissão.
A missão da Product Marketing Alliance é elevar o papel de Marketing de Produto, identificar melhores práticas para resultados de sucesso, deixar clara as operações para a função de Marketing de Produto e desenvolver critérios para o papel de Marketing de Produto dentro de organizações de sucesso.
Organizador @ Produto [ponto] Tech (abril 2019 - até o momento)
Produto [ponto] Tech é um lugar para os amantes de Produto no Brazil encontrarem uma curadoria de recursos sobre criar produtos de tecnologia.
A ideia é ser um repositório de conteúdos onde todas as pessoas interessadas em produtos de tecnologia podem ir se precisam de inspiração nas diferentes áreas do desenvolvimento de Produto:
- Gestão de Produto;
- Gestão de Marketing de Produto;
- UX e Pesquisa;
- Jobs To Be Done e Customer Development.
Minha intenção é deixar aberto para todas as pessoas da comunidade sugerirem conteúdos. Caso você queira ajudar basta enviar as sugestões por esse link: https://airtable.com/shrAL4DtYGx3uHRLA
É um projeto ainda em desenvolvimento. Você pode entrar em contato via [email protected]
Tecnologias usadas para criar e gerenciar o site: Github, Git, Netlify.
Editor @ Product Marketing Brasil (janeiro 2019 - abril 2020)
O principal objetivo da Product Marketing Brasil é construir conexões com profissionais de Product Marketing e impulsionar produtos para o sucesso através de novas ideias e iniciativas que otimizem as estratégias Go-To-Market e aumentem a sinergia entre as atividades de Produto, Marketing e Vendas.
Co-Fundador @ JTBD+ (abril 2019 - até o momento)
Junto a outros profissionais nós oficialmente criamos a JTBD+, primeira comunidade sobre Jobs To Be Done no Brasil. O primeiro projeto foi uma publicação no Medium com diversos artigos. Já temos um Podcast e realizamos Meetups e palestras em eventos pelo país. Nossa iniciativa pretende levar a teoria de Jobs To Be Done por todo o país.
Analista de Marketing @ Grupo A Educação (maio 2017 - setembro 2018)
Trabalhei no time de Marketing do Grupo A da Unidade de Negócio que atendia Blackboard e Rosetta Stone.
Responsável pelas atividades de Marketing Digital executando campanhas de Lead Nurturing e Email Marketing através do Eloqua.
Trabalhava próximo ao time Comercial auxiliando nas campanhas de prospecção. Acompanhava a performance do funil de Marketing e Vendas no Salesforce criando relatórios de Oportunidades e Deals.
Trabalhei junto a nossa agência de mídia online para a criação e otimização das campanhas de Adwords e junto a uma agência de desenvolvimento web na criação dos sites institucionais brasileiros da Blackboard e Rosetta Stone.
Criei as integrações entre as ferramentas de Marketing e Vendas (Eloqua, Salesforce, Reev) para melhorar a produtividade dos times e criar uma base de dados limpa e consistente de Marketing e Vendas.
Ferramentas que uso: Eloqua, RD Station, Salesforce, Google Analytics, Google Tag Manager, Google AdWords, Mixpanel, Hotjar, Heap Analytics, Autopilot e Leadpages.
RedeHost (janeiro 2014 - maio 2017)
Fazendo parte do time da RedeHost trabalhei em dois produtos com marcas diferentes criados, incubados e lançados por uma iniciativa interna da empresa.
Product Marketing Manager @ Umbler (novembro 2016 - maio 2017)
Como Gerente de Marketing de Produto fui responsável pela jornada do usuário na plataforma e o alinhamento da comunicação entre os diferentes times da empresa.
Conversei com os gestores de Marketing, Produto, Infraestrutura, Vendas e Customer Success para entender como cada área interagia e enxergava os usuários.
Fiz a otimização da régua de comunicação tendo como um dos resultados diminuir quase que totalmente a reclamação de clientes por sites desativados ao redefinir a sequência de alertas para avisar que era necessário colocar créditos na plataforma.
Ajudei o time de Sucesso do Cliente e Produto organizando os chamados e pedidos de funcionalidades dentro do Intercom e no ProductBoard dando visibilidade sobre o que deveria ser priorizado no roadmap de produto.
Fiz parte da comunidade de Beta Testers que criamos para engajar desenvolvedores NodeJS no processo de desenvolvimento de uma funcionalidade focada nesse público.
Ferramentas que usei: Intercom, Route, Google Analytics, ProductBoard e Trello
Head of Marketing @ Route (janeiro 2014 - novembro 2016)
Entrei no Route para ser responsável pelos esforços de Marketing do produto enquanto ainda estava em desenvolvimento.
Durante o primeiro ano lancei o site do Route, realizei entrevistas com pessoas que estavam interessadas em nosso Produto e escrevi artigos e books sobre Automação de Marketing, Nutrição de Leads, Lead Scoring e Marketing de Conteúdo.
Em seguida do lançamento do nosso Beta meu foco mudou e eu passei a ter responsabilidades de Marketing e Gerenciamento de Produto. Trabalhei para melhorar o fluxo de cadastro e Onboarding de usuários melhorando as taxas de conversão entre cadastro e ativação.
Era responsável também pelas Métricas de Produto e Relatórios. Realizei conversas de Discovery de Produto com Prospects e Usuários, Demos de Produto e conversas de Vendas. Também era responsável pelo Suporte.
Participei de decisões tais como quais funcionalidades deveriam ser priorizadas e quais problemas de Usuários deveriam resolver. Também me envolvi em iniciativas de remover funcionalidades que não estavam sendo utilizadas e não agregavam valor aos usuários e deixavam o Produto com uma complexidade maior do que deveria.
Foram 3 anos de muito trabalho e aprendizados mas como o Route não estavam crescendo na velocidade esperada por nosso CEO o Produto foi descontinuado e todos fomos trabalhar em outro Produto interno da RedeHost, a Umbler.
Ferramentas que usei: Route, HelpScout, Profitwell, Drift, Sumo, Hotjar, Mixpanel, Google Analytics e Google Tag Manager
Analista de Negócios @ Digital Imobi (junho 2012 - junho 2013)
Primeiro funcionário da agência. Construí o plano de negócios estratégico para lançamento da empresa realizando Análise de mercado e Concorrentes, Análise SWOT e desenvolvendo o portfólio de serviços. Coordenei e executei projetos de Mídias Sociais, Analytics, Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) e desenvolvimento de site de nossos clientes.
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